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在Ozon平台上，促销是吸引流量、提升销量的重要手段，但很多卖家一提到促销就头疼——折扣给少了没效果，给多了又亏本，甚至陷入“价格战”的恶性循环。其实，促销的核心不是“谁更便宜”，而是“如何让用户觉得划算，同时自己还能赚钱”。
今天，我们就来聊聊Ozon多促销叠加的技巧，如何在不打价格战的情况下，利用平台规则合理组合促销，既提升销量，又保证利润。
1. Ozon促销叠加的基本逻辑
Ozon的促销活动主要分为一级促销（折扣）和二级促销（优惠券），它们可以叠加使用，但需要遵循平台的规则：
同级促销不叠加：比如同时设置“满1000减200”和“8折”，系统只会选择优惠力度更大的一个生效。
跨级促销可叠加：比如“8折”+“满1000减200”，买家可以同时享受两种优惠。
套装促销独立计算：如果商品以套装形式促销（如“买2送1”），则不再与其他折扣叠加。
关键点：促销叠加不是“越便宜越好”，而是让用户感觉占了便宜，同时你的利润结构依然健康。
2. 如何科学设置促销组合？
（1）分层促销：不同商品，不同策略
不是所有商品都适合大力度促销，合理的做法是：
引流款（低利润，高需求）：用“买一送一”“第二件0元”吸引用户进店。
利润款（高毛利，非刚需）：用“满减+优惠券”组合，提高客单价（如“满3000减500”）。
清仓款（库存压力大）：限时折扣+优惠券，快速回笼资金。
（2）阶梯式降价：避免“一步到位”
直接打5折会让用户怀疑商品价值，而分阶段降价既能制造紧迫感，又能测试市场接受度：
第1天：原价上架，测试自然流量。
第3天：降价15%，观察点击率变化。
第7天：降价30%，配合优惠券冲刺销量。
好处：避免一次性降价导致利润损失，同时让用户觉得“现在不买就亏了”。
（3）优惠券精准投放：不同人群不同优惠
不是所有用户都该拿到同样的折扣，Ozon允许针对不同人群设置专属优惠券：
新客：“首单立减200卢布”，降低决策门槛。
老客：“会员专享85折”，提高复购率。
加购未下单用户：推送“24小时专属折扣”，促成转化。
数据证明：精准投放优惠券的卖家，转化率比“全场通用券”高出35%。
3. 避免促销陷阱：如何防止亏本？
（1）设置“最低保护价”
Ozon允许卖家设置促销最低价，避免折扣叠加后亏损。例如：
商品成本：1000卢布
正常售价：2000卢布
最低保护价：1500卢布（确保折扣后仍有利润）
这样，即使叠加“8折+优惠券”，价格也不会低于1500卢布。
（2）避免“无效促销”
有些促销看似热闹，实则不赚钱：
无限制的全场折扣：用户只买低价品，高利润商品无人问津。
过度依赖平台自动促销：Ozon有时会自动把商品加入促销，如果不设最低价，可能被低价甩卖。
解决方案：手动筛选参与促销的商品，优先选高毛利、高库存的品类。
（3）监控促销ROI
促销不是“设完就忘”，要实时关注数据：
每小时订单增长：如果促销3天后销量没变化，说明力度不够或选品不对。
实际利润率：确保扣除平台佣金、物流后仍有利润。
用户反馈：差评增多可能意味着促销策略有问题（如发货延迟）。
4. 总结：促销的核心是“让用户觉得赚了，而你真的赚了”
不要盲目降价：用“分层促销+精准优惠券”代替全场打折。
设置最低保护价：避免平台自动促销导致亏损。
关注数据：促销不是一锤子买卖，要实时优化。
在Ozon上，会玩促销的卖家，不是靠“低价”赢市场，而是靠策略组合让用户心甘情愿多花钱。你的促销方式，决定你的利润空间。现在，是时候调整你的促销策略了！
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