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走在跨境电商的路上，每一位卖家都深知资金流动性的重要性。尤其是Ozon平台的卖家，过去常常面临这样的困境：账户里明明有销售额，却还要额外准备一笔钱来支付平台佣金、物流费和广告费。
现在，新规则下，这些费用可以直接用店铺收入抵扣了，这不仅仅是操作上的简化，更是资金效率的一次飞跃。
01 平台新政：收入抵扣费用，资金周转更快
2025年1月1日起，Ozon明确店铺收入包含回购款项，可用于支付平台服务费用或互相抵扣。这意味着卖家产生的销售额，可以直接覆盖平台上的各种支出，减少资金“兜圈子”的环节。
这项政策简化了资金流程，降低了卖家单独预备资金支付平台费用的压力，为卖家，尤其是资金有限的中小卖家减轻了初始资金压力。
02 资金流动性：跨境电商的生命线
在跨境电商中，“现金为王”是永恒不变的真理。资金流动性直接关系到卖家能否持续健康经营。
Ozon平台的回款周期通常为30-45天。这个周期内，订单状态、支付方式、汇率波动乃至平台政策都可能影响资金到账时间。回款慢一分，卖家选品备货、营销推广、物流仓储的节奏就可能被打乱。
良好的资金流动性意味着你能更快地把利润投入再生产，抓住市场机遇，应对突发状况。
03 实战技巧：多管齐下，优化资金流
要想在Ozon平台上提升资金使用效率，需要从多个环节入手。
精准定价与积极促销
合理定价是快速回笼资金的基础。了解市场行情，结合成本定价，并定期调整。Ozon推出了“弹性提升”促销机制，折扣力度与流量权重正相关。例如，商品降价10%，流量可能提升20%；降价30%以上，流量提升可能超过100%。
在佣金下调的红利期，中价位商品利润空间扩大，卖家可以更灵活地调整价格，加速资金回流。
优化库存管理
库存管理不当会导致资金沉淀。高效的库存管理系统能通过数据分析预测销售趋势，保持合理库存。Ozon的FBO官方仓模式虽然便捷，但要注意仓储费用（莫斯科仓租约200元/立方米/月），避免库存积压。
对于测试中的新品，可先采用FBS自发货模式灵活控制库存，测试成功后再转入FBO仓。
提升物流效率
物流效率直接影响订单完成和回款速度。选择可靠的物流公司，及时跟踪物流信息，确保尽快交付。Ozon的FBS模式要求订单在29小时内发货，否则可能面临高额罚款。
从2025年1月1日起，FBS模式下，卖家对货物验收结果提出异议的时间从2天延长至5个工作日，这给了卖家更充分的时间处理物流争议。
巧妙利用促销策略
Ozon消费者对“买2送1”这类捆绑销售的偏好可能高于单纯降价。这类促销不仅能提升客单价，还能加快库存周转，从而优化资金流。
善用金融工具与回款渠道
虽然店铺收入可以抵扣费用，但合理利用金融工具仍是优化资金结构的手段。例如，一些第三方支付服务商支持Ozon平台收款，并提供相对优化的回款链路。
选择合适的回款方式，关注汇率波动，可以有效降低资金在途时间和成本。
04 规避风险：保障资金安全顺畅
优化资金流动性的同时，风险防控不可或缺。
合规经营是基石
Ozon平台对商品合规性有要求。电子产品需EAC认证，食品需GOST认证。销售品牌商品需获得授权。侵权、货不对板是导致封店的主要原因。一旦店铺出问题，资金流转也就无从谈起。
警惕隐性成本
运营中的隐性成本会侵蚀利润，影响资金流。例如，买家无理由退货时，卖家可能需承担商品价值15%的处理费。DSR评分低于3.5分可能导致流量损失过半。
关注平台政策动态
平台规则会调整。例如，Ozon在2025年6月上调了部分品类的佣金，后又为售价低于300卢布的商品推出特别优惠费率。卖家需及时关注平台公告，灵活调整策略。
确保账户信息安全
定期修改密码，避免在公共网络操作资金提现。绑定银行账户信息变更时，需提前联系平台更新。
05 长远规划：构建资金管理护城河
短期技巧能解燃眉之急，但长期的资金健康还需系统规划。
对于多店铺运营的卖家，要注意Ozon允许同一营业执照注册多个卖家账号，但需避免关联风险。可以通过绑定独立IP管理多店铺。
规模较大的卖家可以考虑整合供应链，与物流服务商谈判争取更好价格，甚至自建海外仓，以进一步控制成本，优化资金占用。
新政策允许店铺收入抵扣费用，犹如给Ozon卖家提供了一个资金“缓冲垫”。但从定价、库存、物流到促销的每一个环节，都藏着优化资金流的奥秘。
一位资深卖家分享了他的心得：“别让钱躺着睡觉，快周转的小利润也能滚成大雪球。” 精细化运营，让每一分钱都高效运转起来，正是在跨境电商浪潮中稳健前行的关键。
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