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随着俄罗斯电商市场的持续增长，Ozon平台已成为中国跨境卖家的重要战场。然而，物流成本一直是影响利润的关键因素，尤其是国际运输费用高昂，可能导致产品竞争力下降。2024-2025年，Ozon推出了一系列物流优化措施，包括全新的运费分组、动态计价规则以及跨境仓储合作，旨在帮助卖家降低物流成本、提升配送效率。

本文将深入分析Ozon最新的物流政策，并提供5大降本增效策略，帮助跨境卖家优化运费结构，提高利润率。

一、Ozon最新物流政策解析：降费30%的关键调整

2024年9月，Ozon宣布与物流合作伙伴共同推出全新运费方案，按照价格和重量对货物进行分组，使中国卖家的物流成本平均降低20%-30%。这一政策的核心调整包括：

1. 六组运费分类，匹配不同商品特性

Ozon将货物分为6个组别，卖家可根据商品重量和价值选择最经济的物流方案：

这一分类方式让卖家能更精准地匹配物流成本，避免因“一刀切”运费导致额外支出。

2. 三种配送速度，灵活满足需求

Ozon提供速递（10天）、标准（15天）、经济（20-25天）三种配送方式，卖家可根据商品利润和客户需求选择最优方案。例如：高利润商品（如电子产品）可选择速递，提升客户体验；

低利润商品（如日用百货）可采用经济型物流，降低成本。

3. 动态物流计价，优化配送效率

2025年3月，Ozon进一步推出动态物流计价规则，基于过去28天的平均配送时效调整运费系数（1.025-1.8倍浮动），激励卖家优化物流效率。例如：

若某卖家的平均配送时间短于市场均值（9.8天），则可享受更低运费；

反之，物流较慢的卖家可能面临额外费用。

二、5大物流优化策略，帮跨境卖家降低运费成本

1. 精准匹配商品分组，避免“超额运费”

许多卖家因未正确选择物流组别，导致运费远高于实际成本。例如：

500g的手机壳若错误归类为Small组（1-2kg），运费可能增加50%；

1.8kg的服装若放在Big组（2-25kg），可能支付不必要的费用。

优化建议：

使用Ozon的物流计算器，对比不同组别的运费差异；

对轻小件商品优先选择Extra Small或Budget组，最大化节省成本。

2. 利用Ozon中国合作仓，缩短配送时间

2024年，Ozon与京东物流合作，在东莞建立首个跨境仓库，使中国卖家的配送时间缩短至8-12天。此外，Ozon在深圳、杭州等地增设合作仓，支持更高效的跨境物流。

优化建议：

将热销商品提前备货至Ozon合作仓，减少国际运输成本；

结合FBP（Fulfillment by Ozon）模式，实现俄罗斯本地快速配送。

3. 优化包装，减少体积重量费用

国际物流通常按体积重量（长×宽×高/5000）或实际重量中较高者计费。许多卖家因包装过大，导致运费激增。

优化建议：

使用轻量化材料（如气泡袋代替纸箱）；

确保包装符合Ozon的尺寸限制（如Extra Small组要求三边和≤90cm）；

对大件商品采用可折叠设计（如充气沙发、折叠家具），降低物流成本。

4. 多平台比价，选择最优物流商

Ozon的承运商评分系统可帮助卖家评估不同物流公司的性价比，主要考量：
✅ 运费成本
✅ 配送时效
✅ 揽收点覆盖率
✅ 是否支持免费取件

优化建议：

优先选择评分≥4.5/5的物流商，确保性价比；

对高价值商品选择带保险的Premium物流，降低丢件风险。

5. 调整销售策略，聚焦低成本品类

Ozon对1500卢布（约120元）以下的商品提供12%的超低佣金，且轻小件物流成本更低。

优化建议：

增加低价高需商品（如手机配件、家居小工具）；

避免销售超大件/高重量商品（如家具、健身器材），除非利润足够覆盖物流成本。

三、未来趋势：Ozon物流的进一步优化方向

中俄跨境物流提速：Ozon在布拉戈维申斯克市设立临时仓储，优化清关流程，未来可能实现5-7天达。

动态定价深化：平台可能引入AI物流优化，自动匹配最佳运费方案。

更多中国合作仓：Ozon计划在义乌、广州增设仓库，进一步降低跨境物流成本。

四、如何系统性降低Ozon物流成本？

对于跨境卖家而言，Ozon的物流优化政策是重大利好，但只有精准执行上述策略，才能真正降低运费、提升竞争力。建议卖家：

立即检查现有商品的物流分组，避免多付运费；

测试Ozon合作仓，评估FBP模式的可行性；

调整选品策略，增加高利润、低物流成本的商品。

2025年，随着Ozon物流体系的持续升级，中国卖家有望进一步降低成本，抢占俄罗斯电商市场红利！

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来源： 互联网
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