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2025年2月11日起，俄罗斯电商平台Ozon正式取消新卖家2400元人民币的保证金要求。对于已经支付保证金且遵守平台规则的卖家，将获得全额退款。
这一政策大幅降低了中小卖家的初始资金压力，使他们能够将更多资金投入选品和营销。
01 新规解读：门槛降低，风险仍在
Ozon取消保证金制度确实降低了入驻门槛。新卖家无需缴纳2400元保证金即可注册店铺，已支付的卖家也将获得退款。
但门槛降低也可能导致低质量商品涌入平台。为维护用户体验，Ozon很可能加强审核机制，如提高商品认证要求或绩效评分标准。
02 市场机遇：蓝海市场，增长迅猛
2025年Ozon平台展现出显著增长势头。第一季度活跃买家达5800万，GMV同比增长47%，而卖家数量仅为亚马逊的1/5，市场竞争尚未饱和。
母婴、宠物、智能家居等品类仍属蓝海市场。有家居卖家通过“可折叠宠物背包”关键词，首月销量突破800件，利润率达45%。
03 运营策略：精细运营，工具赋能
面对可能加剧的竞争，中小卖家需要更精细化的运营策略。差异化选品和精细化运营是提升竞争力的关键。
利用高效工具成为破局重要手段。如umlink等工具支持从1688、淘宝一键抓取标题、图片、参数，自动填充至Ozon上架页面，能将单商品处理时间从15分钟压缩至3分钟。
04 物流选择：成本可控，模式优化
2025年Ozon对FBS（官方仓）和FBO（自发货）双模式进行了优化。FBS模式下，首重500克物流费仅19元，莫斯科仓租下调15%至200元/立方米/月。
2025年6月物流新政实施，FBO配送费从500卢布降至25卢布，FBS仓储费结构性上涨。卖家需要根据商品特性智能匹配物流模式，优化物流成本。
05 合规经营：规避风险，稳健发展
随着平台审核趋严，合规经营显得尤为重要。2025年Ozon封店案例中，30%因侵权、45%因货不对板。
电子产品需要EAC认证，食品需要GOST认证。禁售清单包括电子烟、武器、无人机等。卖家需提前办理商品认证，避免违规下架风险。
06 促销策略：弹性促销，智能定价
2025年Ozon推出弹性提升促销机制，折扣越大，搜索排名提升越高。设置15%折扣可获“搜索提升”标签，若当日促销销售额占比达标，次日提升幅度可增至25%。
“三次降价测试法”可有效提升转化率：首日高利润上架测试市场接受度，阶梯式降价激活流量，最后设置保本价锁定利润。
07 多店运营：矩阵布局，分散风险
自2024年12月起，Ozon允许同一营业执照注册10个卖家账号。这一政策方便品牌商家进行多店铺运营，可以进行品牌矩阵运营，测试不同定价或运营策略。
多店铺运营需要避免关联风险。可通过绑定独立IP或VPS管理多店铺，规避因“恶意铺货”判定导致的资金冻结风险。
取消保证金后，Ozon卖家数量同比增长230%，中小卖家占比超70%。新卖家可充分利用“0保证金+流量扶持”政策快速起量，老卖家则需关注物流优化、广告投放和合规经营。政策红利期稍纵即逝，唯有快速适应新规的卖家，才能在这片蓝海市场中扬帆远航。
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