俄罗斯母婴品类爆发！生育补贴政策下，OZON平台防胀气奶瓶、益智玩具成蓝海

今年8月，俄罗斯国家杜马提出一项大幅提高“母亲基金”补贴额度的法案：首胎补贴100万卢布（约9.08万元人民币），二胎或三胎补贴130万卢布（约11.80万元人民币）。

这项政策将于2025年实施，正是看准了这一机遇，众多母婴品类卖家已经开始布局俄罗斯市场。

01 人口危机下的非常措施

俄罗斯正面临严峻的人口挑战。根据2022年经济合作与发展组织（OECD）的数据，俄罗斯生育率仅为每名女性1.4个孩子，远低于维持人口稳定所需的2.1水平。

为应对这一危机，俄罗斯政府推出了一系列鼓励生育的政策。除了提高生育补贴外，还包括向怀孕学生（包括在校女学生）提供额外补贴。

这些措施虽然引发了一些争议，但也反映了俄罗斯政府提高出生率的决心。

高额补贴政策直接刺激了母婴产品的消费需求。俄罗斯妈妈们将有更多资金用于购买高质量的母婴产品。

目前，俄罗斯“母亲基金”项目的补贴标准为：首胎补贴690266卢布（约6.27万元人民币），二胎额外补贴221895卢布（约2.01万元人民币）。新法案将大幅提高这些补贴。

提高后的补贴将使得家庭有更多的可支配收入用于购买儿童用品，从基本的奶瓶、尿布到高价值的儿童家具和教育用品。

数据显示，中国母婴产品在俄罗斯市场已经显示出强劲增长势头。2024年OZON平台数据显示，玩具、母婴品类销量飙升，头部卖家在双11当日的销售额达到平日的8倍。

特别是中国制造的玩具在俄罗斯市场的份额持续上升，遥控车、积木、变形金刚、娃娃等产品占据主要份额。

俄罗斯2025年婴儿用品和玩具展将于9月17-19日举行，预计将吸引来自36个国家的600多家参展商。这是中国企业了解俄罗斯市场和展示产品的良好机会。

在众多母婴品类中，防胀气奶瓶和益智玩具成为潜力巨大的蓝海品类。

防胀气奶瓶作为婴幼儿喂养的基础产品，市场需求稳定且具有重复购买特性。随着补贴政策的实施，父母们更愿意为孩子的舒适和健康投资高品质产品。

益智玩具则满足了俄罗斯家长对孩子早期教育的需求。OZON平台数据显示，乐高积木在俄罗斯积木销售中的占比超过40%，深受消费者喜爱。

高客单价产品也有很大市场空间。5000卢布以上价格段的玩具，跨境产品份额高达40%，乐高积木、手办、机长模型等产品需求大，出单率高。

选品方面，热门IP产品如哈利波特、星球大战、侏罗纪世纪等相关玩具，成人童趣类的乐高赛车建筑系列、手办，收藏限量版产品都是不错的选择。

对于想要进入俄罗斯市场的中国卖家，有以下建议：

密切关注俄罗斯生育补贴政策的实施情况和具体细则，把握政策带来的市场红利期。

优先选择跨境占比高、增长快的品类。如宠物用品、兴趣爱好、儿童出行与文具的跨境增长均超过150%。

利用好节庆促销时机。俄罗斯消费者在节庆期间购买力显著增强，礼品类产品需求旺盛。

注重产品质量和安全性。俄罗斯消费者对母婴产品的质量要求较高，更倾向于购买信誉好的品牌产品。

考虑参加行业展会。2025年俄罗斯婴儿用品和玩具展将是了解市场趋势和建立业务联系的好平台。

俄罗斯政府为提高人口增长率投入的真金白银，已经开始在母婴消费市场产生效果。

跨境电商平台的数据便是证明：OZON平台上，宠物用品和文具增长率高达57%，玩具的跨境占比超过20%，一些品类的跨境增长甚至超过150%。

随着2025年新补贴政策的落地，俄罗斯父母们将拥有更强的购买力，对中国优质母婴产品的需求将持续增长。

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