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做Ozon店铺就像开车要看仪表盘一样，数据就是你的导航仪。很多卖家天天忙着上新品、调广告，却忽略了最基础的数据监控，结果钱烧了、货压了，最后连问题出在哪都不知道。今天我就跟大家聊聊，做Ozon每天必须要盯死的5个核心指标。
一、为什么必须每天看数据？
先讲个真实故事：
有个卖家一天早上发现店铺订单突然少了50%，赶紧查原因。结果发现是竞品降价30%，抢走了流量。还好发现得早，当天下午就调整了价格策略，三天后销量就恢复了。
这就是每日监控的价值。在Ozon上：
市场变化比国内电商快得多
竞品动作随时可能抢走你的流量
小问题拖三天就可能变成大问题
但很多卖家要么不看数据，要么看太多数据反而抓不住重点。其实只要盯住下面这5个核心指标就够了。
二、每日必看指标1：实时销量
要看什么？
每小时销量变化
各SKU的销量分布
与昨日/上周同期的对比
怎么看？
Ozon后台的"销售分析"页面就能看到实时数据。重点看：
销量突然下跌的时间点
哪个单品卖不动了
是否出现异常订单（比如大量退款）
发现问题怎么办？
销量跌了：立即查竞品价格、广告、评价
某个SKU滞销：检查库存、价格、详情页
异常订单：联系客服确认是否欺诈订单
三、每日必看指标2：转化率
为什么重要？
转化率直接反映你的：
价格是否合理
详情页有没有打动买家
评价是否够好
健康值参考：
家居类目：3-5%
电子类目：1-3%
服装类目：2-4%
怎么提升？
低于平均值：优化主图、价格、评价
忽高忽低：检查是否有人恶意差评
持续下降：可能需要调整产品定位
四、每日必看指标3：广告ACoS
什么是ACoS？
广告花费占广告销售额的比例。比如：
广告花了1000卢布
广告带来2000卢布销售额
ACoS=50%
健康值参考：
新品期：<60%
成熟期：<30%
清仓期：可以放宽
优化技巧：
ACoS过高：暂停表现差的词，降低竞价
ACoS过低：可以适当加预算
波动大：检查是否有人恶意点击
五、每日必看指标4：库存预警
要看什么？
剩余库存可售天数
在途库存到货时间
滞销库存占比
常见坑：
爆款突然断货（损失最大）
滞销品占用大量资金
在途库存延误导致断货
应对方法：
设置库存警戒线（建议7天销量）
每日检查补货进度
对滞销品制定清仓计划
六、每日必看指标5：评价变化
为什么重要？
一个差评可能让转化率直接腰斩。
要看什么？
新增评价数量
好评/差评比例
差评具体内容
遇到差评怎么办？
先联系客户解决问题
在评价下专业回复
用更多好评稀释差评
七、实操：如何高效监控？
建议每天固定时间（比如早上10点）花20分钟做这个检查：
看实时销量（5分钟）
对比昨日数据
标记异常点
查转化率（3分钟）
对比行业均值
记录变化趋势
分析广告（5分钟）
关掉表现差的广告
调整优秀广告预算
检查库存（3分钟）
处理急需补货的SKU
标记滞销品
处理评价（4分钟）
回复新评价
处理差评
八、常见问题解答
Q：数据要看手机端还是电脑端？
A：建议用电脑看后台，数据更全。手机端可以用来应急查看。
Q：周末需要看数据吗？
A：必须看！俄罗斯人周末购物更活跃，很多爆单都发生在周末。
Q：要不要做数据表格？
A：新手建议先用后台数据，等单量大了再用Excel做趋势分析。
九、总结
记住这5个核心指标：
实时销量 - 店铺"心跳"
转化率 - 产品"吸引力"
广告ACoS - 花钱"效率"
库存 - 生意"根基"
评价 - 客户"口碑"
刚开始可能觉得麻烦，但坚持21天就会养成习惯。那些做得好的卖家，没有一个是靠运气成功的，都是每天坚持用数据说话。现在就去检查你的数据吧，说不定今天就能发现一个提升销量的机会！
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