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朋友们！如果你正在做欧众平台，那么千万不要想着去做低客单。做低客单实际上会给你的店铺带来诸多不利影响，甚至可能影响到你的出单率以及整个店铺的运营状况。今天，我就为大家整理了几个低客单对店铺影响比较大的点，来详细地分享一下。
OZON如何选品？可以借助OZON选品工具《快蜗牛选品》（工具地址：kwoniu。com?c=DgI1Wa），在OZON的商品榜单数据中，可以但看OZON平台的热销商品，OZON热销商品、OZON热销新品、OZON潜力商品、OZON蓝海商品、OZON跟卖榜单、OZON中国专区、OZON平台缺货，通过OZON榜单选出合适的商品，可以更加精准地找到有潜力的新爆款。
首先，最受影响的当属出单率问题。当你的客单价足够低时，物流费用很可能就会与商品价格持平，甚至高于商品价格。在这种情况下，如果同类型的商品本土店铺也在销售，那么本土店铺在物流时效性方面就会具有明显优势。没有人会愿意当傻瓜，也没有人会为了 100 来块的商品傻等半个月。如果本土也有相同的商品，消费者为什么要选择跨境店铺呢？所以说，低客单价其实更适用于本土店铺的玩法，这也是本土店铺的优势所在。
从转化率的角度来看，当你的货值足够低时，假如你面对的是本土的消费者，在物流时效性的考量下，他们肯定会优先选择本土店铺。即使存在一定的价格差，但这个差距往往不会太大。而在等待跨境商品的过程中，消费者所付出的时间成本远远大于商品的货值。所以，他们没有理由不选择本土店铺。
我之所以推荐大家在欧众平台做高客单，是有其深层次原因的。如果囤货成本足够高，对于本土店铺来说，他们的风险就会很大。他们不敢贸然囤货，一旦出现滞销问题，货物就会全砸在自己手里。因此，本土店铺更倾向于囤一些客单价低、成本比较低的商品。而如果在这种情况下，你还在做低客单价的商品，那么前期你可能会出单比较多，但你却不知道背后本土店铺正在盯着你。你实际上是在免费为本土店铺做嫁衣，在为他们免费测款。
其次，经常会出现出单亏钱的问题。客单价低并不代表商品重量轻。很多新手小白在这里犯了同样一个错误，那就是按照陆运的算法定价，却采用空运模式发货。这样操作，不亏钱才怪呢。所以说，80% 的新手小白出的前几单其实都是在涨教训。
总结起来就是，如果你想做欧众平台，一定要做高客单价商品。因为低客单价的优势属于本土店铺，你根本无法与之抗衡，除非你有独家货源。如果你在做欧众精品店运营，我建议你的售价是在 200 人民币（2000 卢布或者 20 美金）以上。低于这个数值就不要再做了。跨境的物流成本本来就高，最低的物流成本是 25 块人民币。你再算算你的拿货价、物流成本、平台佣金以及广告费，加起来基本上是不赚钱的。除非你能将物流成本控制在 10 块钱以内，但 10 块钱以内的物流成本本土店铺或许可以搞得起，跨境店铺却很难做到。一个有进步空间的价格数值一般都是在 700 人民币以上，不然就没有竞争力。
很多人都不知道做店的核心竞争力在哪里。是在于主图修得有多漂亮吗？还是在于标题的关键词够多？其实都不是。做店的核心竞争力就在于价格。在欧众平台上，价格是消费者最为关注的因素之一。如果你的价格具有竞争力，那么就能够吸引更多的消费者，提高出单率和转化率。
高客单价的商品在欧众平台上具有很多优势。首先，高客单价商品的利润空间相对较大。虽然物流成本等费用较高，但是由于商品价格本身较高，所以在扣除各种成本后，仍然能够获得可观的利润。其次，高客单价商品的竞争相对较小。在欧众平台上，大多数卖家都在竞争低客单价的商品市场，而高客单价商品的市场相对较小，竞争也相对较小。这样，你就能够更容易地脱颖而出，获得更多的订单。
此外，高客单价商品的消费者往往更加注重商品的品质和服务。他们愿意为高品质的商品和优质的服务支付更高的价格。因此，如果你能够提供高品质的商品和优质的服务，就能够赢得这些消费者的信任和忠诚度，从而提高店铺的口碑和竞争力。
在运营高客单价商品的过程中，我们也需要注意一些问题。首先，要确保商品的品质和服务质量。高客单价商品的消费者对品质和服务的要求更高，如果你的商品品质不过关或者服务质量不好，那么就会失去这些消费者的信任和忠诚度。其次，要做好商品的推广和营销。高客单价商品的市场相对较小，竞争也相对较小，但是这并不意味着你不需要进行推广和营销。相反，你需要更加精准地定位目标客户群体，采用更加有效的推广和营销手段，吸引这些消费者的关注和购买。
总之，在欧众平台上运营店铺，一定要远离低客单，拥抱高客单。高客单价商品具有利润空间大、竞争相对较小、消费者注重品质和服务等优势。但是，在运营高客单价商品的过程中，我们也需要注意确保商品的品质和服务质量，做好商品的推广和营销。
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