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朋友们！今天要给大家分享的这个内容，真的是选品上极其重要的细节，但我敢肯定你们百分百不会，因为从来没有人详细地给你们讲解过。这就是在OZON平台上，如何去找跨境店铺来对比竞品。这可是关乎到我们在OZON平台上能否选好品、能否做好生意的关键环节。
首先，我们必须要深刻理解为什么要找跨境店铺来对比竞品。原因其实非常直接且简单，那就是在运费方面，我们根本无法与本土店铺相抗衡。本土店铺在本地发货，运费成本天然就低，而我们作为跨境卖家，在这方面处于明显的劣势。所以，我们必须要通过对比跨境店铺的竞品，找到适合我们的选品策略和定价策略，以此来弥补我们在运费上的不足，在激烈的竞争中找到自己的立足之地。
那么，具体该如何在OZON平台上找到所有跨境商品呢？下面我将为大家详细地一步步讲解。首先，打开欧洲买家端，在页面的左上角有个蓝色按钮，这就是我们开启寻找跨境商品之旅的第一步。轻轻点一下这个蓝色按钮，此时会出现一个新的页面，就好像是打开了一扇通往宝藏的大门。在这个页面的右上方，有 4 个图标的按钮，这 4 个图标就像是指引我们前进的路标。我们点开这个按钮后，往下拉，找到第 4 个粉色泡泡这个图标。这里要提醒大家，如果对页面上的俄语不太理解，不用担心，现在的翻译工具非常方便，随时可以进行翻译。
当我们点开这个粉色泡泡图标后，会弹出一个全新的页面。在这个页面的上面，清楚地标着 “来自国外的货物”。而这里的第一个按钮就是咱中国的，点一下这个按钮，下面出现的就全都是咱中国卖家的商品了。在页面的左侧，有详细的类目，这就像是一个商品的分类目录，我们可以任意参考。通过这些类目，我们能够快速地找到自己感兴趣的商品类别，为我们的选品提供了极大的便利。而在页面的中间部分，则展示着各种各样的商品以及它们的价格。这样一来，我们就能够直观地看到不同商品的价格差异，为我们的定价提供参考。
如果看着页面上显示的俄罗斯卢布感觉别扭，换算起来不太方便，别着急，左上角有一个可以切换币种的功能。我们可以轻松地将其切换成人民币，这样一来，我们在查看商品价格和进行对比分析时就会更加方便快捷。这一步看似简单，但却非常重要，它能够让我们更加清晰地了解商品的价格情况，避免因为币种的差异而产生误解。
学会了这个方法，好处是显而易见的。当我们不知道选什么类目的时候，这个功能就像是一盏明灯，为我们照亮了前方的道路。我们可以通过查看其他跨境卖家的商品类目，了解哪些类目在OZON平台上比较受欢迎，哪些类目具有较大的市场潜力。这样，我们就可以根据这些信息来选择适合自己的商品类目，避免盲目选品。而当我们已经确定好了类目，但是不知道该定价多少合适的时候，这个功能就更是发挥了巨大的作用。我们可以将其他跨境卖家的商品价格拉出来进行对比参考，看看同样的商品，别人的定价是多少，我们的成本是多少，从而确定一个既具有竞争力又能够保证利润的价格。
比如说，我们想在OZON平台上销售一款电子产品。通过这个方法，我们发现其他跨境卖家对于类似的电子产品的定价在 1000 卢布到 1500 卢布之间。而我们通过对成本的核算，发现我们的成本是 800 卢布。那么，我们就可以根据市场情况和竞争对手的价格，将我们的定价确定在一个合理的范围内，比如 900 卢布或者 1000 卢布。这样既能够保证我们的利润，又能够在价格上与竞争对手相抗衡。
再比如，我们选择了一个服装类目。通过查看其他跨境卖家的商品，我们发现某些款式的服装在OZON平台上非常受欢迎，而且价格也比较高。但是，我们通过对成本的分析，发现这些服装的成本其实并不高。那么，我们就可以考虑选择类似的款式，通过优化供应链或者降低成本的方式，以一个更具有竞争力的价格进入市场。这样，我们就能够在这个类目上获得更多的订单和利润。
除了以上提到的选品和定价方面的好处，通过对比跨境店铺的竞品，我们还能够学习到其他卖家的运营策略和营销手段。比如，有些卖家在商品图片的拍摄和处理上非常用心，能够让商品看起来更加吸引人；有些卖家在商品描述上写得非常详细，能够让消费者更好地了解商品的特点和优势；还有些卖家在客户服务上做得非常好，能够及时回复消费者的咨询和投诉，提高消费者的满意度。我们可以学习这些卖家的优点，不断地改进自己的运营策略和营销手段，提高自己的竞争力。
总之，在OZON平台上进行选品和运营，学会找跨境店铺来对比竞品是非常重要的。这不仅能够帮助我们节省成本、提高利润，还能够让我们更好地了解市场情况和竞争对手的情况，为我们的运营决策提供有力的支持。希望大家都能够认真学习和掌握这个方法，在OZON平台上取得更好的成绩。当然，选品和运营是一个不断学习和探索的过程，我们需要不断地关注市场动态，不断地调整自己的策略，才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
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