快蜗牛OZON选品工具，提供选品、销量分析、一键上货利润计算都功能，帮助你更好的运营店铺。
一、OZON 平台选品的重要性
在 OZON 平台上，选品的重要性不言而喻。正如许多跨境电商从业者所说，“七分靠选品，三分靠运营”。选品的成功与否在很大程度上决定了产品后期经营的成败，甚至在某些时候，选品直接决定了店铺的生死。
对于新手卖家而言，选对一个产品远比上架一百个产品更有效。有数据显示，电商公司往往会设立专门的选品部门，负责研究市场热点、潜力爆品以及竞品新品等，这充分说明了选品在跨境电商中的核心地位。
好的选品是成功的基础，它能够满足消费者的需求，吸引目标客户群体。在 OZON 这样的跨境平台上，产品是针对特定目标群体的，只有选对了产品，才能触达目标用户，实现成交。如果选品不当，不仅会浪费时间和资源，还可能导致店铺运营陷入困境。
例如，一些卖家在选品时没有充分考虑市场需求和消费者喜好，选择了运费贵、质量差、市场小的产品，结果导致后期运营成本高，利润低，甚至陷入恶性循环。而那些善于选品的卖家，能够准确把握市场趋势和消费者需求，选择具有潜力的产品，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、了解俄罗斯市场与用户
（一）市场及用户情况分析
俄罗斯电商平台的消费者主要集中在 24 岁到 39 岁之间的年轻人，其中女性网购者占据主体。俄罗斯女性会打扮，喜欢追赶流行，时刻关注新款的服装、鞋、包等，购物更倾向于服装服饰、生活用品等。在这其中，衣服和鞋子是最大类目，然后是电子产品。俄罗斯用户群体在购物上消费习惯倾向于两个极端，要么是非常便宜的产品，要么是很贵的品牌货。大多数俄罗斯消费者平均订单金额不超过 30 美金。此外，俄罗斯人喜好养宠物，所以宠物市场不错；喜好喝酒，与酒相关的周边产品需求很大；喜欢文学，书籍卖得比较好。俄罗斯人热爱运动，户外产品增长速度非常快，喜欢的运动有足球、冰球、排球、滑雪滑冰、拳击等等，跟这些运动有关的产品需求很大，比如运动男鞋和女鞋需求很大，并且四五月份是需求最高的时候。俄罗斯人很喜欢互赠礼品，节日送礼很频繁，很重视节假日，喜欢度假。
（二）天气情况对选品的影响
俄罗斯冬季长而寒冷，夏季短而温暖，季节温差很大，产品销售的季节性很强。俄罗斯位于高纬地区，气温低，冬季严寒的气候使得西伯利亚受北冰洋影响大。由于俄罗斯地域广阔，各地气候差异明显，1 月平均温度为 -1℃到 -37℃，7 月平均温度为 11℃到 27℃。冬季的保暖服装非常有需求，包括配饰配件，比如手套、围巾、帽子等等。冬季运动相关产品也很有市场。俄罗斯夏季南北温差大且多雨，也是俄罗斯旅游的最佳时期。夏季比较炎热，但也要带一两件薄外套以防突变的天气。俄罗斯的主要观光地区的气候多属于大陆性气候，夏季特定需求产品有防晒服、便携式小电风扇、夏季短袖 T 恤、短裤、拖鞋等，以及跟户外游泳相关的装备需求会很大，比如泳装、泳镜、防晒服等。
三、选品方法与策略
（一）依据季节和节日选品
季节性选品法是跨境电商卖家的重要策略之一。每年有固定的季节和节日，这也是所谓的营销节点。卖家们可以提前规划好营销方案，在流量节点来临之前备好货，选好特定产品，例如和季节、营销节日匹配的东西，比如夏季、寒假、与圣诞节相关的物件等，借助市场的节日流量趋势，阶段性出单盈利。
以夏季为例，风扇和空调是最受欢迎的产品之一。在需求良好的情况下，卖家可以获得不错的利润空间。此外，自行车、踏板车和踏板车在夏季也很受欢迎，所有年龄段的人都喜欢在城市街道上骑自行车、玩溜冰鞋、电动滑板车、滑板车和悬浮滑板。卖家还可以销售各种相关产品，如头盔、护膝和护肘。户外旅游产品在夏季也需求旺盛，疫情结束后，全民健康意识提高，健身运动参与度空前高涨，市场需求急速增加，带来了户外产品行业的高速增长。帐篷、全套户外烧烤设备 / 探险装备、各种箱包等近期销量明显上升。家庭园林工具在夏季的需求也大幅度增加，耙子、喷壶、铲子，修剪机、割草机，花园雕塑、太阳能灯笼、装饰石材和小栅栏等产品深受俄罗斯消费者欢迎。海滩产品在夏季的需求量也非常大，泳衣和泳裤，轻便的鞋子，防晒霜，沙滩包，披肩以及太阳镜等都是热门产品。
而在冬季，取暖器具、壁炉、电热垫、电热拖鞋、暖手暖脚器等一些供暖电气设备开始变得供不应求，并且利润也可观。例如，在 1688 上，可以以大约 1000 卢布的价格购买电热毯，在 OZON 可以以 4000 卢布或更高的价格出售。冬季运动在俄罗斯非常受欢迎，滑雪板、滑雪板和靴子、滑雪服和头盔、雪橇等一些户外运动配饰都在冬季运动用品畅销榜的范围内。同时，俄罗斯人在圣诞新年来临之前，会购买一些手工制作工具自己 DIY 蜡烛、购买可爱的装饰摆件、灯饰餐巾和桌布、蜡烛、花环、圣诞装饰品等来装扮房间，也会购买存钱罐、明信片和带有来年符号的日历类纪念品送礼。
（二）参考平台热销品选品
3C 电子产品在 OZON 平台销量一直不错，有很大的发掘潜力。目前 OZON 平台销量最好的就是 3C 电子类产品，包括手机，耳机等其他电子产品。虽然 3C 电子产品在其他电商平台这些类目早已是红海产品，但是在 OZON 平台却依然有很大的市场空间。俄罗斯本土卖家提供的产品种类相对有限，所以布局 OZON 平台的跨境卖家如果能够针对性了解俄罗斯消费者个性化要求、提供更多的消费选择，也可以满载而归。
（三）关注国家政策选品
俄罗斯的 “母亲基金” 计划和 “人口学” 国家项目为儿童用品市场带来了巨大的需求。对于有两个孩子或以上的家庭将获得政府补贴，以偿还贷款、翻新房屋、支付教育费用、进行退休金等等。俄罗斯还实施了 “人口学” 国家项目，总计 3 万亿卢布（大约 3025 亿人民币），这一项目面向的是有新生儿的家庭，为其提供资金支持、促进妇女就业、为 3 岁以下婴幼儿教育政策扶持等多种方案。在这样的国家政策实施下，俄罗斯市场的儿童产品的容量就可想而知了。
（四）创新选品避免内卷
在旺季选品时，卖家不能盲目跟风，要侧重创新，另辟蹊径。如果只会跟着大家一起卖圣诞树、圣诞灯饰等传统产品，最后只会导致大家一起卷起来，亏的是卖家自身。在选品的时候要注重创新，例如在产品的设计、功能、包装等方面进行创新，吸引消费者的注意力。同时，要关注市场的动态，包括当地政策、政治、季节性、营销节点等，及时调整选品策略，避免陷入内卷的困境。
在选品时，可以借助OZON选品工具《快蜗牛选品》（工具地址：kwoniu。com?c=DgI1Wa），使用OZON的商品榜单数据，通过数据去提高选品的准确度。在该榜单中，可以但看OZON平台的热销商品，OZON热销商品、OZON热销新品、OZON潜力商品、OZON蓝海商品、OZON跟卖榜单、OZON中国专区、OZON平台缺货，通过各种OZON榜单选出合适的商品。通过数据分析软件，我们可以更加精准地找到那些具有潜力的新爆款，为我们的店铺快速出单打下基础。
四、热门选品推荐
（一）夏季热门选品
风扇和空调在夏季的受欢迎程度自不必说，它们为俄罗斯的消费者带来了清凉。据统计，在夏季最炎热的时候，风扇的销量能够比平时增长数倍。自行车等相关产品，如自行车、踏板车和踏板车，适合各个年龄段的人使用，不仅是一种交通工具，更是一种休闲娱乐的方式。头盔、护膝和护肘等相关配件也随着自行车的热销而受到关注，为骑行者提供了安全保障。
户外旅游产品在夏季需求旺盛，帐篷为人们提供了户外休息的场所，全套户外烧烤设备让人们在享受大自然的同时还能品尝美食，探险装备则满足了那些喜欢挑战的人的需求。各种箱包方便人们携带物品，无论是短途旅行还是长途旅行都不可或缺。
家庭园林工具在夏季也发挥着重要作用。耙子、喷壶、铲子等工具帮助人们打理花园，修剪机和割草机让花园更加整洁美观。花园雕塑、太阳能灯笼、装饰石材和小栅栏等产品则为花园增添了艺术气息。
海滩产品在夏季的需求量非常大。泳衣和泳裤是人们在海边和泳池的必备品，轻便的鞋子让人们在沙滩上行走更加舒适，防晒霜保护人们的皮肤免受紫外线的伤害，沙滩包可以存放物品，披肩和太阳镜则为人们的造型加分。
（二）秋冬季热门选品
开学季学校用品是秋冬季的热门选品之一。每年的 9、10 月份，俄罗斯人民更多的消费是在学校用品、电子产品等等。文具、笔记本、书包等学习用品的需求大增。同时，电子产品如平板电脑、电子词典等也受到学生和家长的青睐。
取暖器具在秋冬季变得供不应求。电热毯、壁炉、电热垫、电热拖鞋、暖手暖脚器等一些供暖电气设备为人们带来了温暖。以电热毯为例，在 1688 上可以以大约 1000 卢布的价格购买，而在 OZON 可以以 4000 卢布或更高的价格出售，利润可观。
户外运动配饰在秋冬季也很受欢迎。冬季运动在俄罗斯非常受欢迎，滑雪板、滑雪板和靴子、滑雪服和头盔、雪橇等一些户外运动配饰都在冬季运动用品畅销榜的范围内。这些产品不仅为人们提供了运动的装备，还能保护人们在运动中的安全。
手工制作工具及圣诞装饰品在圣诞新年来临之前备受关注。俄罗斯人会购买一些手工制作工具自己 DIY 蜡烛、购买可爱的装饰摆件、灯饰餐巾和桌布、蜡烛、花环、圣诞装饰品等来装扮房间，也会购买存钱罐、明信片和带有来年符号的日历类纪念品送礼。
（三）新年热门选品
添加新年元素的商品很畅销。在商品名称以及卡片描述中添加适合的关键词，如 “送给女性的新年礼物”，“儿童甜食礼物” 等，能让商品更有可能在搜索结果中被发现。为商品卡片的照片中添加新年元素，如雪花、圣诞树或龙，能暗示买家商品可以作为理想的新年礼物。
儿童热销商品如糖果礼盒在新年期间欢乐时光满满。融合了甜美的焦糖、松软的棉花糖和丝滑的巧克力的糖果组合，是孩子们的最爱。特别是装饰着 2024 年标志 —— 一条活泼的绿色卡通龙的礼盒，更添节日的气氛。
滑雪装备在新年前夕需求增长强劲。自 11 月以来，俄罗斯人对冬季设备的需求一直在增长，高峰期在 12 月。越野滑雪套装、高山滑雪板、单板滑雪、棍棒，滑冰鞋，曲棍球设备等产品的需求增长尤为突出。
创意工具包是孩子们的理想礼物选择。这些套件包含了制作珠宝、玩具，甚至进行科学实验所需的一切，让孩子们的想象力得到充分的发挥。
化妆品对于那些喜欢美丽的女孩来说是梦想的礼物。专门为孩子设计的化妆品套装变得尤为重要，因为成人的化妆品可能不适合儿童敏感的皮肤。在产品说明中明确标注国家注册证书和其他相关安全认证，能大大提升产品的可信度和吸引力。
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