OZON店捕产品流量数据分析及单品分析思路

2024-07-26 17:39

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在0ZON店铺后台,点击【分析】,即可进入【图表】页面,这里就是0ZON产品流量数据页面。在这里分为两个部分,1)图表数据,这是个趋势图2)详细数据图表。这两个数据是联动的,卖家在详细数据表里面选择对应的维度,那么趋势图数据就会发生变化,若如下图所示,选择的是曝光数据,图表就会展示对应时间段的曝光数据。

注意:这里筛选时间要把页面切换为俄语状态

 

趋势图数据这里主要是用来查看想要分析的时间段,对应的数据指标的波动趋势,然后判断店铺的问题。核心需要分析的数据是具体每个产品的数据,也就是下方详细数据图表。

在这个数据图表里面,可以看到销售的所有产品的数据,其中包括:

(1)订购商品数量

(2)商品的展现次数(曝光)

(3)商品的访客次数(点击)

(4)转化率:转购物车比例

(5)订购金额:销售额

(6)取消的订单:包括买家原因和卖家原因导致的

(7)退回的商品总数

(8)搜索排名:这个数据不是非常准确,仅供参考

 

此部分数据有总的,也有单个产品的,还有每个产品下面不同选项卡的数据,□可以分析具体不同SKU的数据表现。

 

详细图表页面着手点:

一般来说,这里最重要的数据是【曝光】【点击】【购物车转换率】【订单数】,口这几个数据对应的核心就是:曝光能力;点击率;加购率;下单转化率。口这四个数据是分析产品数据和优化的关键数据。

高频次去查看这个页面数据:

第一步:选择哪些产品分析

在这个图表数据中,卖家可以进行排序,一般来说分别按照【订购的商品数】【曝光数】【点击数】【购物车转换率】这四个数据进行排序,选择每个维度数值更高的产品进行分析,比如曝光前20名的产品,点击前20名的产品。

 

第二步:如何分析数据

选好要分析的产品之后,需要针对性看数据。比如这个产品曝光不错,那么说明产品权重和排名不错,就需要去看点击,如果点击数偏低,说明产品的主图需要优化,如果购物车转换率以及订单转化率较低,说明产品详情描述质量不够,以及产品缺少好评,需要优化相关元素来提升产品的转化率。

其实单品的分析是比较简单的,但是产品这么多,不可能每个产品都去分析,这样效率太低,所以关键的第一点是要选好需要分析的产品。然后再去看产品数据:

1、曝光偏低:权重不够,那么标题关键词需要优化,产品的属性特征需要完善。

2、点击率偏低:主图需要优化,又或者产品的好评不够,标题不够清晰明确。

3、购物车转换率偏低:详情描述不够好,产品缺少好评。

4、订单偏少:下单转化率偏低,这时候如果购物车转化率也不高,说明详情描述要优化,加购比较多,那说明需要刺激,比如设置优惠券等等。

请灵活看待数据,产品的数据维度多,无法单看一个数据来判断优化方向,

务必综合【曝光】【点击】【购物车转化】【下单转化】的数据进行综合判断!

 

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